Qual è la differenza tra prezzo dinamico e prezzo variabile?
La tariffazione dinamica dei biglietti prevede prezzi diversi per i vari giorni che cambiano nel tempo. cambiano nel tempo mentre la tariffazione variabile prevede prezzi diversi per i vari giorni che rimangono invariati nel tempo. stesso nel tempo . Il prezzo dinamico di per sé non è un parametro di successo per qualsiasi azienda, ma è uno strumento potente che le aziende possono utilizzare per migliorare l’efficienza delle vendite online, i ricavi e l’esperienza dei clienti.
Il dynamic pricing ha rivoluzionato alcuni aspetti della gestione dei ricavi, dando la possibilità ad aziende come compagnie aeree, hotel, impianti sciistici, parchi acquatici e parchi a tema di sfruttare i comportamenti e i dati dei consumatori per adeguare i prezzi in tempo reale e promuovere le vendite online.
Per gli operatori alle prime armi e anche per quelli più esperti, può esserci una certa confusione iniziale sui tipi specifici di strategie di prezzo e, soprattutto, su quale sia la più adatta alle specifiche tipologie di vendita che l’azienda sta cercando di ottimizzare. Il primo passo da compiere per essere al passo con la moderna gestione dei ricavi è distinguere il pricing variabile dal pricing dinamico.
Comprendere le strategie di prezzo
Oggi i gestori di parchi divertimento e parchi hanno a disposizione tre tipi di strategie di prezzo. La scelta dipende da una serie di fattori, tra cui il team, la tecnologia e gli obiettivi aziendali generali. Potete anche scegliere strategie diverse per i prodotti disponibili.
I tre tipi di strategie di prezzo sono:
- Prezzi statici: Il prezzo rimane costante di giorno in giorno.
- Prezzo variabile: Il prezzo varia in base al giorno, ma non si sposta nel tempo per un determinato giorno.
- Prezzi dinamici: I prezzi variano in base al giorno e poi aumentano attraverso diversi o molti punti di prezzo in base alle capacità della piattaforma di e-commerce sottostante. A seconda della sofisticazione del sistema di e-commerce utilizzato, i prezzi possono aumentare automaticamente o richiedere aggiustamenti manuali.
Noi di Spotlio crediamo che nella maggior parte dei casi una strategia di pricing completamente dinamica porti gli operatori più lontano in termini di potenziale di guadagno e di miglioramento dell’esperienza degli ospiti.
La tariffazione statica è il modello tradizionale in cui gli operatori vendono i biglietti allo stesso prezzo, indipendentemente dal momento in cui il biglietto viene acquistato o dal momento in cui viene utilizzato. Queste decisioni sui prezzi sono spesso basate su dati storici o su una “sensazione di pancia” e portano le aziende a perdere preziose entrate. Con una tariffazione statica, gli operatori sono spesso sottoprezzati nei giorni migliori e sovraprezzati nei giorni più fiacchi.
I prezzi di una strategia variabile possono essere basati sul giorno acquistato o sulla fascia oraria per la quale viene acquistato il biglietto. Ogni giorno viene tariffato in base alla domanda, garantendo maggiori entrate e rendimenti per le date di punta. Se da un lato le aziende ottengono una maggiore prevedibilità dei ricavi rispetto alla tariffazione statica, dall’altro non hanno la possibilità di aumentare il rendimento in base all’aumento della domanda e di ottenere un ulteriore impegno avanzato. I prezzi variabili funzionano meglio per gli eventi meno frequenti (come l’osservazione delle balene o i concerti delle reunion) piuttosto che per le attività frequenti come lo sci o i tee time del golf.
Con la tariffazione dinamica, ogni giorno viene prezzato in base alla domanda e i prezzi di ogni giorno aumentano man mano che i clienti si avvicinano a una data di viaggio. Con un inventario limitato disponibile per ogni punto di prezzo, i prezzi si adeguano automaticamente in risposta alla domanda dei clienti nel corso del tempo. Gli operatori ottengono una maggiore prevedibilità operativa e finanziaria rispetto a una strategia di prezzi variabili.
Sebbene i prezzi variabili siano certamente un miglioramento rispetto a quelli statici, un piano di prezzi completamente dinamico – se implementato con cura – vi consentirà di aumentare le vendite avanzate nel modo più efficace.
Perché?
Perché il prezzo dei prodotti online è il modo più potente per modificare il comportamento d’acquisto dei consumatori. Allineare il prezzo di un prodotto con il valore percepito è la chiave per aumentare i tassi di conversione.
Una strategia di prezzo efficace dà alla vostra azienda un enorme vantaggio sulla concorrenza. Cattura i rendimenti e sfrutta al meglio i giorni migliori aumentando i prezzi all’aumentare della domanda. Inoltre, aumenta la prevedibilità dei ricavi incoraggiando i clienti a impegnarsi in anticipo e consentendo alla vostra azienda di guadagnare prima che arrivino. Inoltre, massimizza il ROI delle campagne di marketing aumentando i tassi di conversione delle piattaforme di vendita online.
Come scegliere una strategia di determinazione dei prezzi che funzioni per voi
Una strategia di prezzi dinamici completamente automatizzata è il gold standard per la maggior parte dei tour, dei biglietti e dei parchi divertimento. Ma la verità è che ogni parco divertimento è diverso. Il prodotto è diverso, il pubblico è diverso e l’investimento che si può fare per la gestione dei ricavi è diverso.
La piattaforma di gestione dei ricavi di Spotlio offre una varietà di strategie di prezzo per allinearsi alle esigenze della vostra azienda e far crescere i ricavi. Il team lavora direttamente con le aziende per determinare la strategia migliore per raggiungere i loro obiettivi individuali.
Oltre agli strumenti di pricing intelligence, la piattaforma di e-commerce white label di Spotlio è stata progettata tenendo conto del pricing dinamico. Con un percorso senza soluzione di continuità dalla navigazione all’acquisto, i vostri clienti possono trovare rapidamente ciò che cercano, aumentando così i tassi di conversione e la soddisfazione dei clienti. Una volta che la piattaforma è stata installata, i dati in tempo reale aiutano il vostro team a ricavare informazioni dalle analisi, in modo da poter modificare la vostra strategia per ottenere il massimo rendimento.
Spotlio è una forza all’avanguardia nella tecnologia digitale delle destinazioni, che offre soluzioni su misura – dalle App all’e-commerce, e quasi tutto il resto – che ridefiniscono il modo in cui i viaggiatori interagiscono con i resort, i parchi e le attrazioni. Con un’esperienza decennale di eccellenza, Spotlio offre ai clienti soluzioni digitali innovative white label e servizi di pricing, promuovendo connessioni e migliorando le esperienze su scala globale. Richiedete una demo per saperne di più.