Was ist der Unterschied zwischen Dynamic Pricing und variabler Preisgestaltung?
Dynamic Pricing setzt unterschiedliche Preise für verschiedene Tage ein, die sich im Laufe der Zeit ändern während die variable Preisgestaltung unterschiedliche Preise für verschiedene Tage vorsieht, die im Laufe der Zeit gleich bleiben über die Zeit gleich bleiben . Dynamic Pricing an sich ist kein Erfolgsmaßstab für ein Unternehmen, aber es ist ein leistungsfähiges Instrument, das Unternehmen einsetzen können, um die Effizienz des Online-Verkaufs, den Umsatz und das Kundenerlebnis zu verbessern.
Dynamic Pricing hat Aspekte des Umsatzmanagements revolutioniert und gibt Unternehmen wie Fluggesellschaften, Hotels, Skigebieten, Wasserparks und Themenparks die Möglichkeit, das Kundenverhalten und die Daten zu nutzen, um die Preise in Echtzeit anzupassen und den Online-Umsatz zu steigern.
Für Neulinge und selbst für erfahrene Betreiber kann es anfangs zu Verwirrung über die spezifischen Arten von Preisstrategien kommen und, was noch wichtiger ist, darüber, welche sich am besten für die spezifischen Arten von Verkäufen eignet, die das Unternehmen zu optimieren sucht. Der erste Schritt, um im modernen Revenue Management Fuß zu fassen, ist die Unterscheidung zwischen variablem Pricing und Dynamic Pricing.
Preisstrategien verstehen
Den Betreibern von Freizeitattraktionen und -parks stehen heute drei Arten von Preisstrategien zur Verfügung. Für welche Sie sich entscheiden, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Ihr Team, die Technologie und die allgemeinen Unternehmensziele. Sie können sogar verschiedene Strategien für Ihre verfügbaren Produkte wählen.
Die drei Arten von Preisstrategien sind:
- Statische Preisgestaltung: Der Preis bleibt von Tag zu Tag konstant.
- Variable Preisgestaltung: Der Preis variiert je nach Tag, ändert sich aber nicht im Laufe der Zeit für einen bestimmten Tag.
- Dynamic Pricing: Die Preise variieren von Tag zu Tag und steigen dann je nach den Möglichkeiten der zugrunde liegenden E-Commerce-Plattform um mehrere oder viele Preispunkte an. Je nach Ausgereiftheit des verwendeten E-Commerce-Systems können die Preise entweder automatisch steigen oder manuelle Anpassungen erfordern.
Wir bei Spotlio sind der Meinung, dass eine vollständig dynamische Dynamic Pricing-Strategie die Betreiber in Bezug auf das Umsatzpotenzial und das verbesserte Gästeerlebnis am weitesten bringt.
Die statische Preisgestaltung ist das traditionelle Modell, bei dem die Betreiber die Fahrkarten zum gleichen Preis verkaufen, unabhängig davon, wann die Fahrkarte gekauft und wann sie genutzt wird. Diese Preisentscheidungen beruhen häufig auf historischen Daten oder einem “Bauchgefühl” und führen dazu, dass den Unternehmen wertvolle Umsätze entgehen. Bei statischer Preisgestaltung sind die Preise der Betreiber an ihren besten Tagen oft zu niedrig und an ihren schwächsten Tagen zu hoch.
Die Preise einer variablen Strategie können sich nach dem Kauftag oder dem Zeitfenster richten, für das das Ticket gekauft wird. Die Preise für die einzelnen Tage richten sich nach der Nachfrage, so dass an Spitzentagen mehr Umsatz und Ertrag garantiert ist. Die Unternehmen können zwar ihre Umsätze besser vorhersagen als bei einer statischen Preisgestaltung, haben aber nicht die Möglichkeit, ihre Erträge bei steigender Nachfrage zu erhöhen und sich weiter zu verpflichten. Variable Preise eignen sich am besten für weniger häufig besuchte Veranstaltungen (z. B. Walbeobachtung oder Wiedervereinigungskonzerte) und weniger für häufige Aktivitäten wie Skifahren oder Golfabschlagzeiten.
Beim Dynamic Pricing wird der Preis für jeden Tag entsprechend der Nachfrage und die Preise für jeden Tag steigen, wenn sich die Kunden einem bestimmten Skitag/Besuchstag nähern. Da zu jedem Preispunkt nur ein begrenzter Bestand verfügbar ist, passen sich die Preise im Laufe der Zeit automatisch an die Kundennachfrage an. Die Betreiber gewinnen gegenüber einer variablen Preisstrategie an betrieblicher und finanzieller Planungssicherheit.
Auch wenn die variable Preisgestaltung sicherlich eine Verbesserung gegenüber der statischen Preisgestaltung darstellt, können Sie mit einem vollständig dynamischen Pricing-Plan – wenn er mit Sorgfalt umgesetzt wird – Ihre Umsätze am effektivsten steigern.
Warum?
Denn die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte online bepreisen, ist der beste Weg, das Kaufverhalten der Verbraucher zu beeinflussen. Die Anpassung des Preises eines Produkts an den wahrgenommenen Wert ist der Schlüssel zur Steigerung der Konversionsraten.
Eine wirksame Preisstrategie verschafft Ihrem Unternehmen einen riesigen Vorsprung vor Ihren Mitbewerbern. Es sichert den Ertrag und nutzt die besten Tage, indem es die Preise bei steigender Nachfrage erhöht. Es erhöht auch die Vorhersehbarkeit des Umsatzes, indem es die Kunden ermutigt, sich im Voraus zu binden – und es ermöglicht Ihrem Unternehmen, Umsätze zu erzielen, bevor die Kunden überhaupt kommen. Außerdem maximiert es den ROI Ihrer Marketingkampagnen, indem es die Konversionsraten von Online-Verkaufsplattformen erhöht.
Wie Sie eine für Sie geeignete Preisstrategie wählen
Eine vollautomatisierte Dynamic Pricing-Strategie ist der Goldstandard für die meisten Unternehmen im Bereich Touren, Tickets und Freizeitattraktionen. Die Wahrheit ist jedoch, dass jede Freizeitattraktion anders ist. Das Produkt ist anders, die Zielgruppe ist anders, und die Investitionen, die für das Umsatzmanagement getätigt werden können, sind anders.
Die Revenue Management Plattform von Spotlio bietet eine Vielzahl von Preisstrategien, die sich an den Bedürfnissen Ihres Unternehmens orientieren und den Umsatz steigern. Das Team arbeitet direkt mit den Unternehmen zusammen, um die beste Strategie zur Erreichung ihrer individuellen Ziele zu ermitteln.
Zusätzlich zu den Tools zur Preisermittlung wurde Spotlios White-Label-E-Commerce-Plattform mit Dynamic Pricing im Hinterkopf entwickelt. Mit einem nahtlosen Übergang vom Stöbern zum Kaufen können Ihre Kunden schnell finden, wonach sie suchen, was die Konversionsraten und die Kundenzufriedenheit erhöht. Sobald die Plattform eingerichtet ist, helfen Echtzeitdaten Ihrem Team, Erkenntnisse aus der Analyse zu gewinnen, so dass Sie Ihre Strategie für maximale Erträge optimieren können.
Spotlio ist eine bahnbrechende Kraft in der digitalen Technologie für Destinationen und bietet maßgeschneiderte Lösungen – von Apps bis hin zu E-Commerce und fast allem, was dazwischen liegt – die die Art und Weise, wie Reisende mit Resorts, Parks und Freizeitattraktionen interagieren, neu definieren. Spotlio kann auf eine jahrzehntelange Erfahrung zurückblicken und unterstützt seine Kunden mit innovativen digitalen White-Label-Lösungen und Preisgestaltungsdiensten, um Verbindungen zu fördern und Erfahrungen auf globaler Ebene zu verbessern. Fordern Sie eine Demo an und erfahren Sie mehr.