¿Cuál es la diferencia entre Dynamic Pricing y precios variables?
Dynamic Pricing emplea precios diferentes para días diferentes que cambian con el tiempo mientras que la tarificación variable emplea precios diferentes para días diferentes que permanecen invariables a lo largo del tiempo. a lo largo del tiempo . Dynamic Pricing en sí mismo no es una métrica de éxito para ningún negocio, pero es una poderosa herramienta que las empresas pueden emplear para mejorar la eficiencia de las ventas en línea, los ingresos y la experiencia de los clientes.
Dynamic Pricing ha revolucionado aspectos de la gestión de ingresos, ofreciendo a empresas como aerolíneas, hoteles, estaciones de esquí, parques acuáticos y parques temáticos la posibilidad de aprovechar los comportamientos y datos de los consumidores para ajustar los precios en tiempo real e impulsar las ventas en línea.
Para el operador novato e incluso el experimentado, puede haber una confusión inicial en torno a los tipos específicos de estrategias de precios y, lo que es más importante, cuál es la más adecuada para los tipos específicos de ventas que la empresa está buscando optimizar. El primer paso para ponerse al día en la gestión moderna de los ingresos es distinguir los precios variables de los precios dinámicos.
Entender las estrategias de fijación de precios
En la actualidad, los operadores de atracciones y parques de atracciones disponen de tres tipos de estrategias de fijación de precios. El que elija dependerá de una serie de factores, como su equipo, la tecnología y los objetivos generales de la empresa. Incluso puede elegir diferentes estrategias entre sus productos disponibles.
Los tres tipos de estrategias de precios son:
- Precios estáticos: El precio se mantiene constante de un día para otro.
- Precio variable: El precio varía en función del día, pero no se mueve en el tiempo para un día determinado.
- Dynamic Pricing: Los precios varían según el día, y luego aumentan a través de varios o muchos puntos de precio en función de las capacidades de la plataforma de comercio electrónico subyacente. Dependiendo de la sofisticación del sistema de comercio electrónico utilizado, los precios pueden aumentar automáticamente o requerir ajustes manuales.
En Spotlio, creemos que la mayoría de las veces una estrategia de Dynamic Pricing totalmente dinámica lleva a los operadores más lejos en términos de potencial de ingresos y mejora de la experiencia del cliente.
La tarificación estática es el modelo tradicional en el que los operadores venden los billetes al mismo precio independientemente de cuándo se compre el billete o cuándo se vaya a utilizar. Estas decisiones sobre precios se basan a menudo en datos históricos o en una “corazonada” y hacen que las empresas pierdan valiosos ingresos. Con la fijación de precios estática, los operadores suelen tener un precio inferior en sus mejores días y un precio superior en los días más lentos.
Los precios de una estrategia variable pueden basarse en el día de compra o en la franja horaria para la que se adquiere el billete. Cada día se tarifica en función de la demanda, lo que garantiza más ingresos y rendimiento en las fechas punta. Aunque las empresas obtienen una mayor previsibilidad de los ingresos con respecto a los precios estáticos, carecen de la oportunidad de aumentar el rendimiento a medida que aumenta la demanda y de obtener un compromiso más avanzado. Los precios variables funcionan mejor para los eventos menos frecuentados (piense en el avistamiento de ballenas o en los conciertos de reuniones) que para las actividades frecuentes, como el esquí o las horas de salida del golf.
Con Dynamic Pricing, cada día se fija el precio en función de la demanda y los precios de cada día aumentan a medida que los clientes se acercan a un determinado día de visita. Con un inventario limitado disponible en cada punto de precio, los precios se ajustan automáticamente en respuesta a la demanda de los clientes a lo largo del tiempo. Los operadores obtienen una mayor previsibilidad operativa y financiera frente a una estrategia de precios variables.
Aunque la fijación de precios variable es sin duda una mejora con respecto a la fijación de precios estática, un plan de precios totalmente dinámico -cuando se aplica con cuidado- le permitirá aumentar las ventas avanzadas de la forma más eficaz.
¿Por qué?
Porque el precio de sus productos en línea es la forma más poderosa de cambiar el comportamiento de compra de los consumidores. Alinear el precio de un producto con el valor percibido es clave para impulsar las tasas de conversión.
Una estrategia de precios eficaz da a su empresa una gran ventaja sobre sus competidores. Capta el rendimiento y aprovecha sus mejores días aumentando los precios a medida que aumenta la demanda. También aumenta la previsibilidad de los ingresos al animar a los clientes a comprometerse por adelantado, y permite a su empresa obtener ingresos antes de que lleguen. También maximiza el ROI de sus campañas de marketing al aumentar las tasas de conversión de las plataformas de venta en línea.
Cómo elegir una estrategia de precios que le funcione
Una estrategia de Dynamic Pricing totalmente automatizada es el estándar de oro para la mayoría de los negocios de tours, billetes y atracciones. Pero lo cierto es que cada parque de atracciones es diferente. El producto es diferente, el público es diferente y la inversión que puede hacerse en la gestión de ingresos es diferente.
La plataforma de gestión de ingresos de Spotlio ofrece una variedad de estrategias de precios para alinearse con las necesidades de su negocio y aumentar los ingresos. El equipo trabaja directamente con las empresas para determinar la mejor estrategia para alcanzar sus objetivos individuales.
Además de las herramientas de inteligencia de precios, la plataforma de comercio electrónico de marca blanca de Spotlio se diseñó pensando en el Dynamic Pricing. Con un recorrido fluido desde la navegación hasta la compra, sus clientes pueden encontrar rápidamente lo que buscan, lo que aumenta las tasas de conversión y la satisfacción del cliente. Una vez que la plataforma está en marcha, los datos en tiempo real ayudan a su equipo a obtener información de los análisis para que pueda ajustar su estrategia para obtener el máximo rendimiento.
Spotlio es una fuerza pionera en la tecnología digital de destinos, que ofrece soluciones a medida -desde aplicaciones hasta comercio electrónico, y casi todo lo demás- que redefinen la forma en que los viajeros interactúan con estaciones, parques y atracciones. Con una década de excelencia, Spotlio ofrece a sus clientes soluciones digitales innovadoras de marca blanca y servicios de tarificación, fomentando las conexiones y mejorando las experiencias a escala global. Solicite una demostración para obtener más información.