Quelle est la différence entre la tarification dynamique et la tarification variable ?
La tarification dynamique des billets utilise des prix différents pour différents jours qui changent au fil du temps tandis que la tarification variable utilise des prix différents pour des jours différents qui restent les mêmes au fil du temps. même au fil du temps . La tarification dynamique n’est pas en soi un indicateur de réussite pour une entreprise, mais c’est un outil puissant que les entreprises peuvent employer pour améliorer l’efficacité des ventes en ligne, le chiffre d’affaires et l’expérience des clients.
La tarification dynamique a révolutionné certains aspects de la gestion des revenus – en donnant aux entreprises comme les compagnies aériennes, les hôtels, les stations de ski, les parcs aquatiques et les parcs à thème la possibilité d’exploiter les comportements et les données des consommateurs pour ajuster les prix en temps réel afin de stimuler les ventes en ligne.
Pour l’opérateur novice ou même expérimenté, il peut y avoir une confusion initiale sur les types spécifiques de stratégies de tarification et, plus important encore, sur celles qui conviennent le mieux aux types spécifiques de ventes que l’entreprise cherche à optimiser. La première étape pour se familiariser avec la gestion moderne des recettes consiste à distinguer la tarification variable de la tarification dynamique.
Comprendre les stratégies de tarification
Les exploitants de parcs de loisirs disposent aujourd’hui de trois types de stratégies de tarification. Celui que vous choisirez dépendra d’un certain nombre de facteurs, notamment de votre équipe, de la technologie et des objectifs généraux de votre entreprise. Vous pouvez même choisir des stratégies différentes pour les produits disponibles.
Les trois types de stratégies de tarification sont les suivants :
- Tarification statique : Le prix reste constant d’un jour à l’autre.
- Prix variable : Le prix varie en fonction du jour, mais ne varie pas dans le temps pour un jour donné.
- tarification dynamique : Les prix varient en fonction du jour, puis augmentent en passant par plusieurs ou de nombreux points de prix en fonction des capacités de la plateforme de commerce électronique sous-jacente. Selon la sophistication du système de commerce électronique utilisé, les prix peuvent augmenter automatiquement ou nécessiter des ajustements manuels.
Chez Spotlio, nous pensons que la plupart du temps, une stratégie de tarification entièrement dynamique permet aux opérateurs d’aller le plus loin en termes de chiffre d’affaires potentiel et d’amélioration de l’expérience client.
La tarification statique est le modèle traditionnel dans lequel les opérateurs vendent des billets au même prix, quel que soit le moment où le billet est acheté ou le moment où il sera utilisé. Ces décisions en matière de tarification sont souvent fondées sur des données historiques ou sur un “sentiment instinctif” et conduisent les entreprises à passer à côté de chiffres d’affaires précieux. Avec une tarification statique, les opérateurs sont souvent sous-évalués les jours où ils sont les plus performants et surévalués les jours où ils sont les moins performants.
Dans le cadre d’une stratégie variable, les prix peuvent être basés sur le jour acheté ou sur la tranche horaire pour laquelle le billet est acheté. Chaque jour est tarifé en fonction de la demande, ce qui garantit plus de chiffre d’affaires et de rendement pour les dates de pointe. Si les entreprises bénéficient d’une meilleure prévisibilité des chiffres d’affaires grâce à une tarification statique, elles n’ont pas la possibilité d’accroître leur rendement en fonction de l’augmentation de la demande et d’obtenir des engagements plus avancés. La tarification variable fonctionne mieux pour les événements moins fréquents (observation des baleines ou concerts de retrouvailles) que pour les activités fréquentes telles que le ski ou les départs de golf.
Avec la tarification dynamique, chaque jour est tarifé en fonction de la demande et les prix pour chaque jour augmentent à mesure que les clients approchent d’une date de ski (ski) / de visite (park). Les stocks étant limités à chaque niveau de prix, les prix s’ajustent automatiquement à la demande des clients au fil du temps. Les opérateurs bénéficient d’une plus grande prévisibilité opérationnelle et financière grâce à une stratégie de tarification variable.
Si la tarification variable est certainement une amélioration par rapport à la tarification statique, un plan de tarification entièrement dynamique – lorsqu’il est mis en œuvre avec soin – vous permettra d’augmenter les ventes avancées de la manière la plus efficace.
Pourquoi ?
Car la manière dont vous fixez le prix de vos produits en ligne est le moyen le plus puissant de modifier le comportement d’achat des consommateurs. L’alignement du prix d’un produit sur la valeur perçue est essentiel pour augmenter les taux de conversion.
Une stratégie de tarification efficace donne à votre entreprise une longueur d’avance sur vos concurrents. Il capte le rendement et tire le meilleur parti de vos meilleurs jours en augmentant les prix à mesure que la demande augmente. Il augmente également la prévisibilité des chiffres d’affaires en encourageant les clients à s’engager à l’avance – et permet à votre entreprise de gagner des revenus avant même qu’ils n’arrivent. Il maximise également le retour sur investissement de vos campagnes de marketing en augmentant les taux de conversion des plateformes de vente en ligne.
Comment choisir une stratégie de tarification qui vous convienne ?
Une stratégie de tarification dynamique entièrement automatisée est l’étalon-or pour la plupart des entreprises de visites, de billets et de parcs de loisirs. Mais la vérité est que chaque parc de loisirs est différent. Le produit est différent, le public est différent et l’investissement qui peut être fait dans la gestion des chiffres d’affaires est différent.
La plateforme de gestion des revenus de Spotlio offre une variété de stratégies de tarification pour s’aligner sur les besoins de votre entreprise et augmenter les chiffres d’affaires. L’équipe travaille directement avec les entreprises afin de déterminer la meilleure stratégie pour atteindre leurs objectifs individuels.
Outre les outils d’intelligence tarifaire, la plateforme de commerce électronique en marque blanche de Spotlio a été conçue en tenant compte de la tarification dynamique. Grâce à un parcours fluide de la navigation à l’achat, vos clients peuvent trouver rapidement ce qu’ils recherchent, ce qui augmente les taux de conversion et la satisfaction de la clientèle. Une fois la plateforme mise en place, les données en temps réel permettent à votre équipe de tirer des enseignements des analyses afin d’ajuster votre stratégie pour obtenir un rendement maximal.
Spotlio est une force pionnière dans la technologie numérique des destinations, offrant des solutions sur mesure – des Apps pour les destinations au commerce électronique, et presque tout ce qui se trouve entre les deux – qui redéfinissent la façon dont les voyageurs interagissent avec les stations, les parcs et les loisirs. Avec un héritage de dix ans d’excellence, Spotlio habilite les clients avec des solutions numériques innovantes en marque blanche et des services de tarification, favorisant les connexions et améliorant les expériences à l’échelle mondiale. Demandez une démonstration pour en savoir plus.